浙江省杭州分行积极响应总行普惠金融战略，力图用金融力量解决农村痛点，用实际行动践行乡村振兴战略，大力推进“裕农通”助农服务点建设。截至今年8月31日，该行下辖建德支行通过“裕农通”助农服务点拓展农村客户,共办理588张储蓄卡，惠及近600家村户，实现手机银行、云闪付、龙支付、微信公众号等全面覆盖，让网络金融在农村地区落地生根，让村民足不出户便可享受到便捷的综合化金融服务。目前，支行共签约“裕农通”317户，其中已活跃的310户，新拓目标完成率206%，居全省支行首位。
创新“银行+”燃火种
该行携手优质合作伙伴，创新推出“银行+”模式，包括“银行+电信公司”、“银行+农村淘宝服务站”、“银行+村委”等模式，推进“裕农通”服务点建设。
“银行+电信公司”，借力电信服务点广泛分布的特点，精准筛选符合“裕农通”办理条件的客户。支行向电信工作人员详细介绍“裕农通”的相关信息，双组建微信工作群，及时反映客户需求。“银行+农村淘宝服务站”，服务站店主都较为年轻，接受新事物能力较强，经过我行的产品培训后，认识到“裕农通”与店铺业务相辅相成，双方一拍即合。“银行+村委”模式中，该行从村委着手，讲解“裕农通”的优势，可为全村带来的效益，由村委书记、村长带队一同走访村民，起到事半功倍的效果。此外，行内员工也自发行动，积极发动亲戚朋友，形成了你追我赶的浓厚氛围，埋下众多希望的火种。
众人拾柴火焰高
“和初夏乡村有个约会，上午营销‘裕农通’，下午团队建设，保成果，享夏日甜果。”一段活泼、生动的文字跃入该行“裕农通”工作群。该行为深入推进“裕农通”服务点建设，制定专项推进方案和考核评优办法；每日进行通报督导，鼓励先进网点，对落后网点进行培训、对接并帮助其上门营销。发挥党员先锋模范带头作用，支行一把手身先士卒，全行上下积极拓展。从去年9月只破零1户，到如今已突破300余户，进步明显。
在冬天，风雪交加，该行员工顶着风雪挨家挨户进行上门营销，涌现出俞潇等一批舍己为公的优秀员工。俞潇在18个月大的孩子反复发烧数月、网点员工人手紧缺的情况下，她主动把困难留给自己，把微笑和方便留给村民。俞潇的家人在得知她是为村民们能得到更好的金融服务而奔波时，给了她极大的支持。白天，她和同事们上门对服务点业主进行操作技能培训；晚上，她辗转在医院大厅陪护孩子；周末，利用休息时间向周边村民宣传推介我行各项产品，为村民办理各项业务。
全行拧成一股绳，凝心聚力，发挥出强大的集聚能量。
星火密布终燎原
该行以“裕农通”为抓手，解决村民金融服务难求的痛点。“有时候想存点钱、转个账都没地方，到镇里的银行有50里地呢。”一位来自小坞头的村民说。如今，“裕农通”服务点已覆盖到建德全部16个乡镇，232个行政村,可满足村民小额存取款、转账以及购买理财产品等多项需求。同时，该行以“裕农通”服务点为根据地，在上门服务的同时，组织反假防诈骗宣传二十场,覆盖一千多名村民，发放宣传资料千余份，将防范诈骗、反假货币等金融知识带到村民中，切实保障村民利益。针对乡村零、散、破币的问题，该行未雨绸缪，将此类问题一并解决，得到村民多次夸赞。此外，以“裕农通”为平台，将聚合支付、POS商户营销、代发工资等一系列业务协同发展，为新农村建设贡献建行智慧，提供一揽子金融服务，实现“做村民家门口的银行、老百姓身边的银行”。
以点带面全辐射。不少商户，看到周边店家的火爆人气，主动联系该行寻求合作，形成了良好的示范效应。该行在走访及服务春秋村的过程中，发现村民服务中心恰巧需要金融服务内容，便在第一时间楔入，夺得先机，与村干部达成一致意见，助力该村健康发展。同时，该行积极走访当地人大、政协、财政局等政府部门，介绍我行普惠金融战略，通过详实的案例分析，做到“授人以鱼不如授人以渔”，受到一致好评。
(责编：李栋、朱一梵)
