摘要：全是套路
一
昨天到朋友的公司去谈事情。
他公司所在的那个写字楼有各种形形色色的小公司，说不清是干什么的。有很多很年轻的销售人员，经常在楼下和电梯间结伴抽烟。
以前去哪里的时候，曾经注意过他隔壁一家公司的宣传海报和易拉宝，好像是卖收藏品的，看起来很火爆的样子，但是究竟卖的什么没写清楚。
昨天到他那里，在楼下就遇到了很多上了年纪的叔叔阿姨，同乘一部电梯上的楼。
过程中听着他们聊天，讨论着上楼去领礼物。先要到7层，一家卖保健品的公司，今天发油。然后要到我朋友公司那一层，收藏品公司今天发米。
一群老人拿着领礼物的赠品券，每一个都特别开心。
我当时特别想告诉他们，不要和这些公司打交道，他们都是拿这一点蝇头小利忽悠你，会骗你花很多钱买一堆根本没什么价值的东西。
但是转念一想，还是算了，这些老年人很容易被情绪左右，也许现在对他们说出真相反而会被骂一顿。
在很多时候，事实的真相其实真的并不重要。
二
在报道上经常看得到很多骗局，把老年人聚集在一起，给一点蝇头小利，然后开会洗脑，卖保健品、收藏品。
讲师能把这些东西描绘的好到不能再好，不买就是亏了，再找一两个托儿带头开始掀起抢购高潮。
这种销售方式就叫“会销”，会销看起来是开个会，但其实有很多细节都注入了心理暗示，全是套路。
比如，邀请参会要送礼物，针对老年人就要送米、面、油，很有吸引力，成本还不高；
比如，要邀请老年人结伴来参会，带着自己的邻居、同事、朋友一起来，互相作为信用背书，也避免了没有伙伴自己害怕或是不愿意单独参加活动的问题；
比如，会场要选在全封闭的空间里，比如酒店的会议室，反正不能让参会的人透过窗子看到外面，防止参会人员注意力转移；
比如，会议期间门口安排有人把守，不能随便进，更不能随便出，防止会议期间秩序混乱影响效果；
比如，会议时间选在下午2:30开始，讲理念1个半小时，4点准时开始推销产品，就是为了利用中午犯困的这个时间段，意志力比较薄弱，最容易被“洗脑”……
至于安排好“托儿”来带头这类的伎俩，看起来好像小儿科，但是别忘了，人家打的是组合拳！
单独拆一招出来是没什么作用，很容易被识破，可是所有细节一旦组合在一起，就变成了一套完美的心理暗示，让人情不得已的去相信。
三
前段时间权健被炒到了风口浪尖，同在天津武清的直销企业天狮集团也被大家关注起来。
天狮集团门前有两尊金色的狮子塑像，这两尊金色的狮子塑像经常在召开经销商招商会的时候，被“网头”们用来展示公司实力，告诉自己带到公司参会的人，这狮子是纯黄金打造的，只有咱们集团能有这个实力。
那两个狮子塑像至少有3米多高，稍有点常识的人就能瞬间判断出这样的“忽悠”到底是多可笑。然而，这么可笑的话就是会有人信，并且人数还很多！纯黄金狮子的传说到处流传!
诸如此类各种可笑的段子，在直销圈里屡见不鲜。能让人信，就是因为套路完的好。
直销企业的招商大会都是定期举行的。各地经销商们在自己的区域内发展人员，为了让下线相信自己，就带到公司总部参观。
直销企业的总部一般都建的很气派，就是为了瞬间用气势震住来参观的人，尤其是那些来自三、四、五线城市的准直销员们！
权健招商大会的盛况这几天网上到处都能看得到，网上的视频只展现了最热烈或最催泪的段落，普通人看到一定会大惑不解，这些人为什么竟然能被忽悠到如此疯狂。
但其实，会议前前后后的各种细节全部加起来，才是会议真正的样子。哪怕你事先了解清楚了全部套路，置身其中，也未必能全身而退。
四
我朋友公司隔壁公司忽悠老年人买收藏品的那种会销模式，正是源自直销公司们的经销商招商大会。
如法炮制的会销里，老年人们就在不知不觉中，开开心心的上了当。
这种卖“收藏品”的公司，利用的就是老年人们没钱又想给孩子留点财产的心理把这些收藏品未来可能的升值潜力描绘的无比美好。
单独对一个人说，也许你会不信，但是在一个群体环境里，大家的情绪产生共振，相互影响，慢慢就从不信变成了大家一起相信。万一有人提出异议，还会被群体排斥。
年底了，谁都想过个好年。
各种看起来非常接地气的投资，千万要小心。
受法律保护的金融产品，往往都比较复杂。
一句话就让你秒懂的那些，靠会销忽悠你相信的那些，
千万别冲动，冷静冷静再决定要不要掏钱。
骗子们不仅会忽悠老年人，也会对年轻人下手。
