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海投10亿宣发,分食春节档百亿,“这是史上烈度最高的一场战争”

2019-01-24 01:47 来源:互联网综合
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2018年六部上映影片总票房为107.85亿,按照保守的20%市场增长率,即将到来的这个春节档大片总票房将为130亿左右。

行业早已展开了对这个最吸金档期的期待。2018年7月,王宝强的乐开花影业对《疯狂的外星人》进行了28亿元高额保底,这成为内地公开过的最高保底数字。娱乐资本论旗下河豚影视档案(id:htysda)获悉,有一部动画片也进行了保底。

海投10亿宣发,分食春节档百亿,“这是史上烈度最高的一场战争”

“春节档一定会出现大幅增长,只是蛋糕做大了大家怎么分而已”,新丽电影总裁李宁此前在一次行业大会上说到。在这个全民观影档期,所有影片正式上映前“争抢蛋糕”的唯一动作就是,通过宣发抢占和影响排片率。

最强档期也必须配备持有“筹码”最多的玩家们。给发行优惠、票补争抢上座率等常规发行动作已经呈白热化状态,而直接给影院经理红包、锁场锁座、片方互黑等不良做法也重现江湖,“最高的会给到1000块钱一场。”


海投10亿宣发,分食春节档百亿,“这是史上烈度最高的一场战争”

《疯狂的外星人》发布保底公告时承诺宣发费不低于2亿元,“相信今年几部头部影片的单体宣发费都会向2亿这个数字看齐”,有发行人士推测称,“估计整个春节档两周的电影宣发费用接近10亿。”

几部大片依靠费用堆积的发行角逐,让影院经理直言,“这是我从业十年来,竞争最激烈的一个春节档”。

最强档期同时肩负着中国最主流电影公司的期盼。《疯狂的外星人》、《飞驰人生》、《新喜剧之王》、《流浪地球》背后的光线、博纳、北京文化等传统电影公司在这个档期“短兵相接”。阿里影业以不菲价格拿到《小猪佩奇》版权就是要挑战乐创文娱《熊出没》的春节动画“霸权”,爱奇艺影业,则是一血“不会主控项目”的舆论前耻。


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今年更有强势入局的中影股份,这家公司是《新喜剧之王》、《流浪地球》两部影片的第一出品方。

或许是感受到这个春节档的惨烈战局,有开心麻花核心团队参与的《日不落酒店》迟迟未开预售,应该已经退档,本不占优势的《情圣2》继宣布提档至1月24日上映后,再次宣布撤档,彻底无缘了这个春节档。至于老大哥华谊的《手机2》,则是诸多影视公司短兵相接外的另一个悲情故事了。

战争早已开始,却远远没到该结束的时候。

海投10亿宣发,分食春节档百亿,“这是史上烈度最高的一场战争”

“这是我从业10年竞争最激烈的春节档”

从元旦开始刘涛就开始见证着2019年春节档发行战争的不断升级,他是郑州某影城的一家影院经理。

“一家头部影片发行起初过来跟我要35%的排片,过了一个星期后说要30%,再过几天后跟我说,无论如何要给我20%”,刘涛表示,激烈的竞争让这位发行不断调低自己的排片要求。

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“那个时候因为影院里人都是满的,你摆什么他就买什么”,影行天下创始人安玉刚对娱乐资本论旗下河豚影视档案(id:htysda)说到。对于观众并无选择的春节档前期,这场高规格的发行战争目的简单又纯粹—尽可能多地抢占排片。

2018年春节档首日票房高达13.77亿,在业内看来今年春节档首日票房将轻松越过15亿,以及“春节档6天破70亿”。面对可以想象的高票房,各路片方必须展示出全方位渗透的宣发手腕。

“有影片给到的发行优惠是你排一场直接给几百块钱,有些城市最高的会给到1000块钱一场”,一位影城经理表示,“送钱”几乎已经是普遍情况了,“一天给到单体影城几千块钱”。

在这个档期内对于发行而言,能够争取到排片的一切手段都是值得做的。

锁座、锁场等情况再次出现在这个春节档,“有影片只要排出场次,就会立马有几张票被抢,影院之后想要撤场都不可能”,西安一家影城经理在与同行聊天中发现,这种蹊跷现象十分普遍,并且相同的地址来源绝非普通观众所为。

海投10亿宣发,分食春节档百亿,“这是史上烈度最高的一场战争”

电影锁场:指观众提前购买影院某场次的票,每场只买一两张,来保证院线即使剩下的票全部没有售出,也必须上映该片

“这是我从业10年,竞争最激烈的春节档”,刘涛发出了这样的感慨。他要计算、应对各家片方给出的发行优惠,同时要疲于应对各家片方对影城宣传阵地的争夺,更让他不爽的是在同各家发行的接触中,他听到了太多同行互黑的言论,“竞争太激烈了,搞得我脑袋疼”。

刘涛告诉娱乐资本论旗下河豚影视档案(id:htysda),媒体曝出的有影院经理直接向发行索要红包,确为事实。他表示往年这样赤裸裸的情况并不多见,一定程度上也是竞争的高烈度催生出的极度不良现象。

发行战的背后是费用多寡的角逐。“如果你的钱和资源都到位了,就不存在发行策略”,一位业内人士对娱乐资本论旗下河豚影视档案(id:htysda)说到,这场烈度战争同样纯粹简单,“片方最直观的一个策略就是拿钱找人然后要黄金场次”。

只有携带足够的筹码,才有机会成为这个门槛越来越高的春节档中的“重要玩家”。

去年7月欢喜传媒发布保底公告透露《疯狂的外星人》宣发费用承诺不低于2亿元,一位发行人员向我们推测到,今年几部头部影片的单体宣发费都会向《疯狂的外星人》看齐,“至少不低于2亿”。


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票补是这场发行战中最大的一笔开销。今年各家片方预售都在1月10日或者11日开启,在购票平台上查询可知,几乎所有影片大年初一购票价都已降到了最低的19.9元。

目前,八部开启预售的新片“战况”已定,形成错落有致的梯队感。

首日排片《疯狂的外星人》、《飞驰人生》和《新喜剧之王》占据第一梯队,平均排片为20%左右,《流浪地球》、《神探蒲松龄》和《廉政风云》以平均8%的排片占据第二梯队,两部动画片则占据第三梯队。


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《飞驰人生》


必达财经

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