2019年跨年期间,屈臣氏携手以舒客为代表的九大美妆个护品牌及其代言人,一同参与“明星盛典”营销项目,并发起了#爱我,就为我打call#活动,品牌及其代言人粉丝共同通过平台为明星进行打榜助力。最终,舒客与品牌代言人吴亦凡获得最高的热力值支持,成为屈臣氏明星盛典榜单TOP1,亮相纽约时代广场纳斯达克及路透社共计12块屏幕,并向全球观众及粉丝带去新年祝贺。
图:2019年舒客代言人吴亦凡登陆时代广场
跨界社交联动,渠道资源深度整合
此次舒客参与屈臣氏活动,通过跨界社交联动,以品牌代言人明星粉丝群运营、热力值社交裂变传播等传播方式,共同打造#爱我,就为我打call#微博话题,期间话题曝光量达3268万,阅读量达1267.3万,辐射300万明星粉丝社群,引发了明星粉丝圈的热议与讨论,实现高流量聚合转化。
作为知名的保健及美妆零售商,屈臣氏在中国内地470余个城市拥有超3,600家店铺和逾6,500万名会员。接下来,舒客代言人吴亦凡将在屈臣氏全国终端门店里,以屈臣氏上千屏的视频轮播、600万份门店海报的整版推荐、几千万粉丝的公众号推送里,继续亮相。
此外,舒客贴合品牌代言人吴亦凡形象,为屈臣氏开发了独家定制款——舒客声波电动牙刷F1,产品一上线受到众多年轻顾客的喜爱。
此次舒客与屈臣氏深度合作,联手打造“线上平台明星流量传播+定制产品+促销推广”活动闭环,体现了创新的营销创意和渠道推广策略,实现高流量转化,快速聚合品牌粉丝自发的口碑传播,打造了平台、粉丝、品牌三方的营销闭环新模式,为业界带来了一次创新且有效的零售模式尝试,在2019年初便掀起了一场粉丝狂欢盛宴,赢来新春开门红。
花式社交营销,展示行业领军新姿态
事实上,早在2016年,作为一站式口腔护理品牌,舒客携手代言人吴亦凡霸屏纳斯达克大屏,成为了中国首个登陆纽约时代广场的口腔护理品牌。随后,舒客通过各种花式社交营销玩法,持续打造一系列的高流量社交话题互动,引爆粉丝的活跃关注。
图:2016年舒客代言人吴亦凡登上纽约时代广场
舒客一直以来专注专业口腔护理领域,为消费者带去了早晚分护、一站式口腔护理等颠覆传统的口腔护理创新体验,并深耕社交互动营销,创下不少佳绩。
据第一财经报道,CBNData通过分析2017年7月至2018年6月的CBNData消费大数据,根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出,舒客列入95后线上牙膏十大品牌之一。2018年,舒客荣获凯度消费者指数的“中国区成长个护极具成长力品牌”等荣誉。可见,舒客正受年轻一代的热捧。
舒客的持续高增长,以及获众多外界奖项表明,舒客的一站式口腔护理备受更多消费者喜爱,展示口腔护理领军品牌姿态。
打造声波牙刷爆品,探索渠道新零售
舒客时尚创新的品牌调性,与屈臣氏不谋而合,而且舒客品牌的目标群体与屈臣氏的会员群体同样高度契合,均受年轻时尚群体的欢迎。
作为屈臣氏口腔品类连续两年增长速度较快的品牌之一,舒客近年来在屈臣氏的市场布局上也越来越精细化、专业化。自2016年始,舒客声波电动牙刷在屈臣氏渠道不断深耕。通过近两年持续的渠道专营团队组建、重点城市重点门店打造、口腔档互动营销活动代入和档期促销机制轮番带动,规模也逐步从最初的2016年150家门店试销,发展扩大到现今高达2000家门店销售的规模,实现舒客声波电动牙刷在屈臣氏渠道的销售持续高增长。
一直以来,舒客始终注重与消费者的互动营销。在声波电动牙刷E1P上市不久,舒客便贴合屈臣氏口腔活动档期契机,与屈臣氏开展“你游欧洲舒客买单”的推广活动,实现该档期舒客声波电动牙刷销售突破上百万,线上粉丝互动营销成效显著。线下,通过口腔检测+现场声波演示+口腔顾问服务+产品促销等组合推广,创造出单店活动一周高达20万的声波牙刷销售高峰,并为消费者提供全方位口腔护理体验。
近年来,通过社交媒体传播带来的流量裂变,进而链接到线上线下销售平台,是目前品牌新零售的主流方向,也是舒客近年来一直积极尝试的新模式。此次活动,舒客通过参与屈臣氏“明星盛典”,共同探索了美妆电商领域的新型营销模式。未来,舒客也将继续与屈臣氏进行深度合作,并持续探索声波电动牙刷的新营销模式,共建大生态新零售系统,与消费者共享专业口腔护理的全新体验。
