热巴竞品花样作死，消费主义妖风还要捆绑我们多久？

嗨宝宝们晚上好呀！今天还是美商180滴羊～

又要放假啦！开心！健气！元气满满！大噶的假期安排是啥呀？有没有出门扫货买买买滴计划嘞？

港真，虽然羊也一把年纪了，但是对帆布鞋的热爱从来没有削弱过。尤其匡威经典款，简直是读书时代的远古记忆惹，不贵又耐穿，当年也算是红到人手一双叭。

谁能想到4月份被diss的第一个外国品牌，居然能出现在过气网红匡威身上嘞？

起因是济宁市的某家匡威门店被曝光，如果想要买门店的匡威1970s，除了要排队抽号，还要带着身份证，穿着匡威的衣服和鞋子（两者要同时具备噢）。

这啥意思？是说因为数量有限，想买匡威1970s要先买匡威衣服和鞋吗？这不就是变相配货咩？快消品牌匡威都要配货了？还是1970s这种基础款？

这让热巴代言的阿迪达斯咋想？居然被小弟抢了风头？

配货购物这种事，（贫穷的羊）上次听说还是被报社315时投诉了的奢侈品牌爱马仕。“顾客在爱马仕买包要先看其对爱马仕的“忠诚度”，也就是除皮具以外的消费累计，想买8万元的包可能须先买6到8万的其它商品。”

现在咋连一双600块不到的帆布鞋都要配货了？而且消费者到底要怎样才能在没有匡威鞋的情况下穿着匡威来买匡威？简直像个死循环哇。

羊本来以为只是匡威营销疯魔鸟，结果一刷论坛，除了大牌包包，现在连彩妆都要配货了吗？Dior999不单卖，mac646搭冷门色号···

难怪网友反唇相讥，“配货配货，也不看看自己配不配。”

换一个角度来看，配货购物到底代表着什么样的深层含义呢？是“稀有”。消费者真正需要的、想要的那一件商品成为了“稀有物”，如果想要获得它，就需要大于商品本身价值的代价。

饥饿营销下的稀有物

饥饿营销是商家卖货时惯常手法，限量生产、限时销售，通过制造商品的稀缺感，给商品带来物品本身价值之外的“溢价”。举一个炒鸡简单的例子，大家还记得前阵子莫名其妙刷遍朋友圈的星巴克猫爪杯吗？

它一开始就是星巴克19年推出的春季限量新品，这款双层玻璃杯外贴樱花 装饰，倒入液体时可以显现萌萌的3D猫爪形状，正好迎合了等下萌宠“猫ip”的热潮。

官方售价199元，设计可爱、宣传面广，让很多消费者趋之若鹜，出现了刷屏式购物需求。

（图源网络）

再加上这款杯子本来就是限时、限量款，黄牛提前囤货、控价的情况更是层出不穷。羊的朋友圈里，平时倒腾手机的微商都开始卖杯子。

因为数量有限，更有黄牛与消费者在门店因抢购、而发生聚众闹事，整件事的走向越来越魔幻···

问题来了，这个猫爪杯的容量只有178ml，不仅装水的容量有限，因为造型原因清洗也非常麻烦。它真的值这1000块吗？值得排成长队去抢购吗？

商家制造出的这种稀缺感，才是这场抢购风潮的元凶。星巴克将猫爪杯变成了稀有物。稀有物会让消费者产生错觉：如果不抢就没了。

当消费者把商品实质价值抛之脑后开始疯抢时，第二种错觉就出现了：这么多人买，肯定是好的。这就需要小小地回顾一下羊之前跟大家讨论过的群体情绪理论：群体的情绪会互相传染给进入群体里的每一个人，直到演变成一种群体性催眠。此时，正常的理性就会被麻痹，出现盲目跟风的现象。

炫耀性消费与超凡消费者

制造了稀缺之后，如何实现这种稀缺的价值呢？通过制造炫耀性价值来再次激发需求，成一个闭环。美国经济学家凡勃伦曾经提出过凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。

也就是说，商品其实有两个价值，一个是功能性价值，即商品的使用性；一个是炫耀性价值，即商品带给购买者的财富，地位，阶层，身份等可以炫耀的优越感。

人类对优越感的迷恋深刻在基因中：通过展示比别人强、比别人占有的资源更多，实际上是在展现自己的“生存几率”以及本能上对资源不足的恐惧。展现消费能力，恰恰能让人们内心的隐藏着的优越感得到满足。