第22届上海国际电影节开幕第一天，女明星红毯秀的争奇斗艳照例被吃瓜群众送上了热搜，而影响行业发展的一项“硬核”发布，则更吸引产业界业内人士的眼球。
在电影节开幕首日，“洞察·动力”电影口碑动力研讨沙龙上，阿里大文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷公布了影响3.2亿次观众观影的秘密。
外行看热闹，内行看门道。中国电影市场火爆的背后，今年其实有点“冷”。数据显示，今年1至5月电影分账票房和观影人次的同比增速均为负，出现2011年来的首次下降，尤其是观影人数比去年同期少了1亿人次，令人触目惊心。
正在向世界第一宝座发起冲击的中国电影市场是否就此进入拐点？面对9年来首次出现的“双降”局面，怎么把流失的1亿人次观众找回来？
在票补退潮，宣发难做的大背景下，有一股神秘力量却异军突起。这就是阿里影业推出的灯塔平台。
数字不会骗人。灯塔去年4月上线，9月升级2.0版本，到如今已服务了176个电影项目，为电影举行了82场试映会，定制了210个服务报告，发布了117个市场观察报告，影响用户观影决策路径达3.2亿次，诞生了《我不是药神》、《西虹市首富》、《绿皮书》、《何以为家》等火出圈的爆款……
在15日的论坛上，灯塔宣布，已经产品概念的阶段，进入了“最佳客户实践阶段”。作为广受片方认可的宣发新基础设施，其产品大图已经规划到三年以后，将用不断完善的数字化宣发服务助推更多影片项目。
天下没有难做的宣发，灯塔是怎么做到的？
定人！定档！定调！
灯塔平台首席数据科学家易宗婷现场分享了灯塔如何借助大数据分析工具，搭建制作高效对话市场的桥梁。
首先，灯塔能够通过用户数据为片方锁定核心人群圈层地图，预防营销受众错位，为影片“定人”；其次，灯塔可以用细分人群热度差异来调整档期策略，实现排片进度工具化可追踪，为影片“定档”；最后，灯塔还可以通过三大预告指标检查内容策略，挖掘有价值的传播信息，调整传播方向，为影片“定调”。
用户的观影决策路径可分解为认知、兴趣、转化、口碑四个阶段。基于这四点，灯塔首次开放了三个指标数据——曝光量、完播率和想看转化。灯塔2.0上面的用户分流监测图、舆情走势图、点映上映首日日报等等硬核数据，让片方借助大数据分析，及时掌握用户的喜好反馈，实时调整宣发策略打法……灯塔已经可以为片方提供口碑管理的整套服务。
用认知兴趣转化这个漏斗来定义整个市场，物料尤其是预告片是提升观众兴趣最重要的一环，这已经成为行业共识，但遗憾的是，对于物料的研究此前一直是一个空白。今年春节档的爆款《流浪地球》，恰恰是通过预告片，提升了观众的购票冲动。
灯塔的大数据分析显示，《流浪地球》是今年留住观众最高的一个预告。作为国产科幻大片的开创者，预告片在前十秒内用大量的宏观镜头为影片奠定了基调，预告片中间几十秒陆续放出的是核心人物的信息，尤其是宇航员造型的吴京亮相，明显区别于《战狼2》。核心人物将克服什么样的危机的悬念，成为留住观众的一个钩子。
作为有着互联网基因的影业公司，阿里影业打造“灯塔”，自然是用互联网思维照亮传统宣发模式中的盲点。今年的黑马《何以为家》又是一个经典案例。
“复联4”来势汹汹，按照惯例其他影片都会退避三舍。而灯塔根据《何以为家》点映场后的数据分析，给出了不同寻常的建议：“复联”的想看指数显示男性观众为主体（61%），而《何以为家》则是女性观众为主体（73%）。因此，表面看与“复联”硬刚凶多吉少，但其实是互补——男孩先带女朋友看复联，之后女朋友带着男孩再去看《何以为家》。
最后，《何以为家》的中国票房是全世界其他地区所有票房总和的4到5倍，一部黎巴嫩电影何以在中国取得了如此巨大的成功？秘密就藏在海报里。
《何以为家》最早在戛纳电影节扬名（原名《迦百农》），如果比较影片的法国版官方海报和中国版核心海报，你会发现迥然不同——法国版里，人物背对着观众，而中国版是男孩面对观众露出一个非常可爱的微笑。通常引进片的海报会参照原版设计，而《何以为家》为何有如此巨大的差异化的调整呢（包括片名改变）？而这也正是灯塔大数据分析的功劳。
灯塔数据显示，观众很喜欢片中的小男孩，不仅演技好，长得也很漂亮。因此海报物料迅速调整，以孩子微笑的头像重新设计，并根据中国观众的要求，色调更为阳光。
根据灯塔对观影人群的画像，该片的核心观影人群是25岁以下情感容易被打动的年轻女性，机会人群是25岁以上女性和剧情片的爱好者，辐射人群是口碑电影的辐射人群。该片点映后，灯塔数据分析指出，观众对影片的情感的评论是非常强烈的，而这也成为了该片营销的核心的点。
不打催泪牌，不走卖惨、煽情路线，片方反而还在片尾增加了一个彩蛋，展现片中角色现实生活中的命运。而这种真实的力量更加震撼人心，成为了热议话题。而这也来自灯塔数据分析提出的建议——影片过于悲伤，尤其是最后一个镜头，小男孩的一笑让很多观众都崩了，灯一亮劲还缓不过来，而加入这个彩蛋，让人看到希望，让观众的情绪宣泄纾解。
“让天下没有难做的宣发！”灯塔上线之初放出的豪言，也许还让人将信将疑。而如今，等着看笑话的人等来了“见证奇迹的时刻”。
互联网的本质是消除信息不对称。如今的电影市场已很难出现越烂越骂票房还越高的电影，但与此同时，一部好电影如果没有好的宣发，同样不会有好的票房。如何激发口碑，化势为能，灯塔照亮了方向。
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